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　　關(guān)于王學(xué)兵：機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的王學(xué)兵5月17號(hào)進(jìn)入公司，6月28號(hào)出了他在公司的第一單，7月份在新兵組表現(xiàn)優(yōu)異，是新人王的有力爭(zhēng)奪者，但遺憾最后階段被小溫秒殺了，為此他憋著一口氣，8月份加班加點(diǎn)，誓言拿下一座PK王獎(jiǎng)杯以彌補(bǔ)7月錯(cuò)失新人王的遺憾。

銷(xiāo)售新星王學(xué)兵

　　小亮：記得8月中你說(shuō)過(guò)一定會(huì)PK贏對(duì)手，然后上周說(shuō)30號(hào)肯定會(huì)有1萬(wàn)多到賬，你怎么這么有底氣呢？

　　王學(xué)兵：主要是信心，自己對(duì)自己有信心，不管在生活上還是工作上我都很自信，因?yàn)槲也慌赂冻龆嗌伲嘈鸥冻隹倳?huì)有收獲的，然后是對(duì)客戶(hù)有信心，對(duì)客戶(hù)的信心又來(lái)源于網(wǎng)站服務(wù)的質(zhì)量，相信公司的產(chǎn)品肯定會(huì)為客戶(hù)帶去利益和幫助。

　　小亮：8月份，你的業(yè)績(jī)?cè)诶顷?duì)是最高的，實(shí)現(xiàn)了你8月份的目標(biāo)，這個(gè)月你是怎么樣一種工作狀態(tài)呢？

　　王學(xué)兵：首先我說(shuō)一下，我8月份的目標(biāo)不光是想PK贏對(duì)手，還想做狼隊(duì)中業(yè)績(jī)最高的人，很高興自己能完成了。整個(gè)8月，一直帶著一種競(jìng)爭(zhēng)的情緒在工作，因?yàn)槲?月份在新兵組的PK中輸了，很想贏回來(lái)證明自己，和別人競(jìng)爭(zhēng)也是和自己在競(jìng)爭(zhēng)。為此，我周末都來(lái)公司加班，主要是幫客戶(hù)做些維護(hù)，另外每天的電話量必須完成，這是小事，是基礎(chǔ)，電話量都完不成談何高業(yè)績(jī)啊。

　　小亮：8月份的目標(biāo)完成了，那你9月份的目標(biāo)能說(shuō)下嗎，或者說(shuō)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)、人生理想？

　　王學(xué)兵：9月份的目標(biāo)還不好說(shuō)，需要分析后定個(gè)理性的目標(biāo)。要說(shuō)遠(yuǎn)大的目標(biāo)嘛，就是在杭州買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，很喜歡杭州這座城市。再再遠(yuǎn)大一點(diǎn)就是想自己開(kāi)公司，給自己個(gè)期限是30歲之前，30歲之前一定要有自己的公司。（注：王學(xué)兵今年21歲）

　　小亮：聽(tīng)說(shuō)你在以前的公司也是做銷(xiāo)售這行的，進(jìn)入社會(huì)就選擇銷(xiāo)售這行了，為什么這么喜歡銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)呢？

　　王學(xué)兵：主要有2方面，一是想拿高薪，銷(xiāo)售是個(gè)方便挑戰(zhàn)高薪的職業(yè)，因?yàn)樗撬闾岢傻?，非常直觀。另一方，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)能讓自己得到更多的人生經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，鍛煉自己的性格，甚至臉皮，銷(xiāo)售是門(mén)豐富的學(xué)問(wèn)，有人說(shuō)銷(xiāo)售地位低，我不這么看，銷(xiāo)售特能鍛煉人。

　　小亮：銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)遇到各種困難，你經(jīng)歷過(guò)的有哪些？

　　王學(xué)兵：遇到困難也是種鍛煉，當(dāng)然這是事后反思理性的想法。最讓我難受的是有些意向客戶(hù)前面聊的挺好的，客戶(hù)也表達(dá)了合作的想法，但之后變卦了，而且不是直接拒絕你，沒(méi)有任何解釋?zhuān)苯影涯汶娫捥?hào)碼屏蔽掉，那時(shí)候真的非常憋屈，想之前的努力就白費(fèi)了。但平靜后也會(huì)反思一下，是不是哪個(gè)細(xì)節(jié)還沒(méi)做好。

　　小亮：和之前相比，現(xiàn)在的你和之前有什么不同呢？

　　王學(xué)兵：感覺(jué)就是能力提高了點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)平臺(tái)更加熟悉了，現(xiàn)在的工作環(huán)境更讓我舒服，其他也沒(méi)什么了。

　　小亮：怎么看待和客戶(hù)的關(guān)系，怎么去維護(hù)這種關(guān)系？

　　王學(xué)兵：客戶(hù)關(guān)系很重要，像我們這種行業(yè)網(wǎng)站，做客戶(hù)關(guān)系最重要。如果和一個(gè)客戶(hù)關(guān)系搞僵了，那失去的可不是一個(gè)客戶(hù)，而可能是一群客戶(hù)，甚至是網(wǎng)站的聲譽(yù)。站在客戶(hù)的立場(chǎng)，要和客戶(hù)同理心。和客戶(hù)真心交朋友。對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)。

　　小亮：像8月周末你都用來(lái)加班了，那其他平時(shí)有什么愛(ài)好消遣？

　　王學(xué)兵：愛(ài)好蠻多的，消遣么就是上網(wǎng)，聊天，看電影，或者約幾個(gè)朋友出去爬山，吃頓飯啊，標(biāo)準(zhǔn)的85后生活。

　　主管蔣鑫評(píng)價(jià)：學(xué)兵是一個(gè)時(shí)刻充滿(mǎn)激情時(shí)刻充滿(mǎn)自信的人。目標(biāo)非常明確，非常努力，每天都在加班幫客戶(hù)做維護(hù)，中午休息時(shí)間和周末2天休息時(shí)間都在為客戶(hù)服務(wù)。 且對(duì)自身和網(wǎng)站充滿(mǎn)信心。還樂(lè)于助人，樂(lè)于分享。團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感很強(qiáng)！